【保存版】忙しい掃除屋社長のための『遠隔営業』の具体的なやり方
ご請求いただいた方にお送りいたしております。
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■□ 清掃業のすべての問題を解決する
お掃除ビジネス成功通信 2020.01.05号
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○○様
いつもお読みいただきありがとうございます。
ダントツ掃除屋プロジェクト・宮本です。
自ら現場に出て作業をする清掃業の経営者が
絶対に身に付けておかなければならない技術とは
なんだと思いますか？
それは『現場にいながら営業ができる遠隔営業の技術』です。
なぜならば、現場に出て作業している限り
偶然にやってくる仕事だけで会社を運営しなければならず
いつまでも会社を安定的に成長させることができないからです。
ベストな選択は、現場からいち早く足を洗って
営業の技術に磨きをかけながら顧客を開拓していくことですが、
自分の生活が現場の作業にかかっている時点では
そのようなことばかりも言ってられません。
だからこそ、多くの清掃起業家は現場の作業から抜け出せず
会社を思うように発展させられないのです。
では、現場にいながら営業ができる遠隔営業の技術とは
具体的にどのようなものなのでしょう？
例えば、一番簡単な遠隔営業の技術に
『元請けに定期電話営業』というものがあります。
やることはとても単純。
毎月決まった日にちに、仕事をもらっているすべての元請けに
『来月の予定の御用聞き電話』をするだけです。
これは、まだ自分のお客があまりおらず、
スケジュールを埋めることが先決になっている
清掃起業家に勧めている営業法です。
実はこれを実践するだけで、下請け仕事の多い掃除屋は
簡単に売上げを２倍とか３倍にすることができます。
そして、元請けの会社や担当者から優先的に仕事を
回してもらえる『お気に入り』になることができます。
それは当然ですよね？
待っているのではなく、こちらから仕事を『もらいに』行くのですから
ライバルに流れるはずだった仕事を拾えるうえに、
仕事を出す元請けとしても『熱心な奴』に仕事を出したいと感じるものです。
この状態をつくるのに必要な仕事は
ただ毎月決まった日に以下の電話の営業をするだけ。
「いつもお世話になっております。実は来月の予定が早めに埋まりそうで
〇〇さんの仕事は弊社にとって一番大切な仕事で、絶対にお断りしたくないので
ご迷惑かとは思いましたがお電話いたしました。来月、予定しておくべき仕事は
ございませんでしょうか？」
こんな熱心な電話が毎月かかってきたら、
あなたが元受けならどんな気持ちになるでしょうか？
悪い気がしないばかりか、何かあったら仕事を出そう、と
感じるのではないでしょうか。
この状態を電話一本でつくることができます。
他所に行くはずだった仕事も何もかも根こそぎ奪うポジションを
現場から『遠隔』で営業できるのです。
また最近では携帯電話に標準装備されている
『ショートメッセージ（SMS）』や『Googleマップ』を使って
スマホ営業を実践して、顧客開拓を成功させている清掃起業家が
爆発的に増えてきました。
とくにショートメッセージを使った遠隔営業をマスターすれば
現場で働きながら営業できるだけではなく、
営業にかかる費用は一件あたりたったの３円～６円。
１００件に遠隔営業してもせいぜい６００円程度の費用しか
かからないので費用対効果は抜群です。
もしあなたが、現場が忙しく思うように営業ができていない、
そんなお悩みを抱えているのであれば、
今すぐ『遠隔営業』を使い始めることをお勧めします。
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現場で忙しい掃除屋社長を救うのは
現場から営業ができる遠隔営業の技術です。
ぜひあなたも今年、遠隔営業をマスターして
会社を２倍、３倍と成長させてくださいね。
－DSP・宮本
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