税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

○○さん、こんにちは！税理士の神佐真由美です。

自民党総裁選で、安倍さんが３選。
消費税１０％の再々延期のうわさがあるものの、どうなるのか？
経過措置を考えると、９月末がリミットかと注目してます。


本日のメルマガの内容です。
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1．会計の活用で会社がよくなったこと
2．会計の数字で分かった気になってはいけない
3．活動日記　
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1．会計の活用で会社がよくなったこと

　前回のメルマガで、会計の活用の5段階ステップについて、書かせて頂きました。
「書ける」「読める」「使える」「見通せる」「話せる」。

　※もしお読みでない方は、こちらのバックナンバーからご覧頂けますよ！
　https://mail.os7.biz/b/JaJ8

「読める」「使える」の事例を今日はご紹介したいと思います。
　会計の数値を活用し、会社がよくなった事例です。

　フィクションにして書かせて頂いています。

　とある飲食店さん。
　創業10年を超えられ、地域で人気のあるお店になり、予約が取りづらい日も多くなりました。

　月次決算は翌月６日にはできてしまうくらい、スピーディ。
　そのくらいにお伺いして、月次監査と月次ミーティングを行っていました。


　お客様数・お客様単価・原価率・粗利率・人件費・固定費・・・
　キーになる数字はいくつもありますが、
　社長は特に「粗利率」について毎月注目されていました。

　粗利率というのは、売上のうち、粗利益となる割合です。
　売上から食材や飲料の仕入（原価）を差し引いたのが粗利益。
　売上が１００で原価が３０であれば、粗利益は７０。　
　粗利率は７０％となります。
　
　粗利益から、人件費や家賃などの固定費を支払うので、
　粗利益をどのくらい確保できるかが、経営上とても重要なことです。

　飲食店はだいたい粗利率が７０％くらいと思って頂いてよいかと思います。

　毎月７０％だった粗利率が、
　ある月から、２％ほど下がり、６８％となってしまいました。

　２％というのは小さな数字に見えるかもしれませんが、
　例えば、月の売上が５００万円であれば、５００万円×２％＝１０万円
　１０万円の利益がなくなるわけですから、大変なことです。
　年間ベースに換算すると、１２０万円。大きな数字です。

　これは大変なことだと思い、原因を解明すべく、ミーティングをしました。
　
　仕入価格が上がっているのか？
　ここ半年の仕入業者の請求書を確認しましたが、
　ほとんど値上げはありませんでした。
　
　人気商品が変わったのか？メニュー構成を変えたのか？
　それもないようです。
　
　
　こんなときは現場の声を聴いてみよう。ということで、
　ホール担当の方にこう聞いていただきました。

「最近のお客様の注文の仕方に、変わったなと思ったことはありませんか？」

「メインの串料理を頼まれる本数が、減ったように思います。変わらず人気ですが」

「他に変わったことはありますか？」

「サラダを持っていくと、『すごいボリューム！』と言われます」

　
　串の本数が変わった？１串分が多くなった？

　試しに、焼く前の焼鳥を量りに乗せてみたら、
　お店で決めていた分量よりも、多く鶏肉を刺していることがわかりました。
　だから１本当たりのボリュームが多くなり、
　お客様の注文数が減っていたのでした。　

　サラダについても、
　レシピとくらべて２倍盛になっており、
「そりゃ、ボリューム多いって言われるよね」と。

　串の分量を適切に直し、
　サラダをはじめ他のメニューもレシピ通りにして頂きました。
　
　数か月後、粗利率が改善し、２．５％よくなりました！
　
　前よりもよくなったので、みんなの頑張りだということで、
　社長は社員さんの賞与を上乗せすることを決めました。

　社長も社員さんも喜んでました。
　数字もよくなって、社員さんも嬉しい。
　

　これができたのも、
【毎月早く月次決算をして、「粗利率」を定点観測していたから】なんですね。
「書ける」がベース。

　それから、
【会計のデータに現場の声を結び付けることができたから】。
　会計の数字だけをにらめっこしていても、答えはでません。
「現場で何が起こっているのか？」
　これを確認せずには、解決策が出ませんから。

　会計を「読めて」、改善に「使える」ようになった事例です。
　もし、ご参考になれば幸いです。



２．かといって会計の数字で分かった気になってはいけない

　私たち数字を扱う者が陥りやすいワナとして、
「会計の数字で分かった気になる」というのがあります。

　上記のような成功事例もあるものの、
　会計の数字になるまでにはいくつものプロセスがあり、
　人の動きがあり、モノの流通があり、強みがあり、
　事業があり、会社の歴史があり、企業理念があり、社長の思いがあり。
　
　数字で見られるものなんて、ほんの一部だなと思うのです。
　数字で見られないものに、物事の本質が眠っているのではないかと思うようになりました。
　
　そんなときに、弁護士の坂口俊幸先生のご縁で出会ったのがこちらの本です。
　
　弓削　一幸先生著
　「事業再生」の嘘と真実 (経営者新書 185)
　 http://amzn.asia/d/4bxOpgL

　弓削先生は、公認会計士ですが、会計の知識のみならず、経営、マーケティング、
人材育成、思考法など幅広い知識をノウハウをフル活用して事業再生にあたっておられます。
　
　この本を読んで、頭を打たれた感覚になりました。やっぱりなと。
　会計・税務を軸としてもよいけれど、それだけではやっぱりダメ。
　ロジックもセンスも使える専門家になる必要性をひしひしと感じます。

　月に１回、弓削先生の会計専門家のためのマーケティングコンサル講座で学んでます。
　こちらでの気づきもシェアできればと思います。


３．活動日記

　１年に１回引くかどうかの、風邪を引きました～(;^_^A

　皆さんは大丈夫ですか？

　やだなぁと思っていたのですが、
　世の中には「風邪の効用」という本もあるらしく、
　その本によれば、

「風邪は健康をキープするための安全弁、スムーズに経過できないと、
　肺炎や大腸炎といった「炎」の状態になる、炎の状態も上手く経過できないと、
　ガンや脳卒中などの大病にかかり、命を落としかねない。」

　と。
　風邪を引くことは、よいことらしいですよ。
　風邪を通して、人は自然体へ脱皮するそうです。
　早く治そうとすると長引くらしいです。

　風邪を引いた自分に「こらっ」と思ってましたが、ポジティブに捉えられそう。

　とはいえ・・・休んでられない状況。
　せめて早く寝ることにしようと思います！

急に涼しくなりましたので、
　○○さんも、どうぞお気をつけくださいね。
　

今日のメルマガは、以上です！
　
また、来週金曜日にお会いしましょう！

今日もお読みいただき、 ありがとうございました。

○○さん、よき午後を、そして週末をお過ごしくださいね。

　神佐 真由美

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