税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

こんにちは！税理士の神佐真由美です。

今日の京都は39度！？
それでも観光客であふれる京都です。

本日のメルマガの内容です。
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１．強みが強みでなくなる日
２. お金を借りたときの保証人の現実・事業承継編
３．セミナー情報♪
４．活動日記　私の履歴書がおもしろい
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１．強みが強みでなくなる日


ある日の月次報告でのお客様とのお話。


大企業からもお声がかかるほどの技術力を持った、ものづくりの会社さま。

堅実な経営で、毎年経常黒字をしっかり出されています。


監査が終わり、月次報告で現状の数字を確認し、これからの見込み、課題についてディスカッション。

こういう時間を必ずとっていただいています。


今期の累計の数字と、推移をグラフで確認しているときです。

社長さんがじーっと画面をみて、こうおっしゃいました。


「かんざさん、やっぱり、思った通りやわ。このままでは、数年後、ダメージ来るわ」


私「社長、何を見られてそう思われたんですか？」

（売上全体としては順調に見えるのに、なぜそう思われるのかな）


社長「この売上のうち、これ。カスタマイズ売上、これが減ってるでしょ」


私「カスタマイズ売上っていうのは、ただ量産品の注文をもらうのではなく、

お客様と一緒にデザインを考えたときの、デザイン料のようなものですよね」

（メインの製品の売上に比べると、1割にも満たないくらいの売上です）


社長「そうやねん。先代に呼ばれて、ここに勤めることになったときに、

業界を見渡したら、思ったより競合がたくさんあることがわかってね。

『このままではうちの商品はコモディティになってしまう』と思って、

カスタマイズができるような仕組みを作って、商品化したんですよ。

これがお客様に喜んでもらえてね。

ここはデザインも一緒に考えてくれる。

他の商品よりも付加価値がつけられるってね。

少々高くても、量産品もうちに頼んでくれるようになったわけ。


でも、カスタマイズ売上が減ってるってことは、

デザインを一緒に考えたいっていうニーズが減ってるんやと思うわ。

わざわざこれをしなくても、工程が簡単な方法があるんやろね。

まぁ～だいたい察しはついてるんだけど」


私「そうなんですね。

カスタマイズ売上というのは、貴社を選ぶ理由をもって選んでくれたことが

数値化されたものだったのですね。

（勘定科目分けといてよかった～・・・）

ニーズが減ってる気がする　っていう社長の感覚と、数字が一致したんですね。

それで、数年後にダメージが来ると」


社長「そう。ずっと築いてきた関係性があるから、すぐには売上が減ることはないと思う。

だけど、お客さんの方針が変わったり、担当者が変わったり、見直し号令がかかったときに、

また、うちを選んでもらえるかはわからへん。

次の強みを作らないとねと思ってるんだけど・・・」


私「これから、しようと思っていることはあるんですか？」


社長「まずは今ある他の強みを磨いておこうと思う。納期の早さやわかりやすさとかね。

それから、お客様の声をもとに、市場の調査をしてみようと思う。

採用もしたいし、開発案件もある。やるべきことは山盛りだけど、

まだ資金的に余裕がある今のうちに、次のことをやらないとね。


こういうことは、経営者である僕しかできないことやし、

時間はつくってやらんとね！」


次なる強み　見えへんな～　とおっしゃいながら、ふつふつとした奥底の情熱が見えるような気がしました。



強みが強みでなくなる日。

選んでもらっている理由がそうじゃなくなる日。


時代の変化に気づかないでいると、急にその日はやってくるのだと思いました。


何となくですが、「10年後こうなるだろうな」と思っていたことが、

5年後くらいのスピードでやってくる、というくらい変化が速いなと感じています。


老舗といわれる長生き企業は、家訓や理念といった大切にすることは一貫しながら、

時代に合わせて変化していくしなやかさを持っています。

変化の兆しを感じ取って、予測して、変化に対応してきたのだと思います。


ドラッカー博士は、こういう言葉を遺しています。


変化はコントロールできない。

できることは、その先頭にたつことだけである。


変化というのは、技術の進化や人々価値観の変化。

変化があるということは、逆にチャンスが多いとも言えますね。



私たち税理士業界でも、お客様のニーズや価値観が変化してるなと感じます。

帳簿が自社でできるだけ簡単につけられることは、当たり前の世界で、

いくら合理化できても、お客様はそれでは満足してくれません。


経営者の「決める」ことに対して、どれだけ有用な材料を提供できるのか。

いかに自分の盲点に気づかせてくれるのか。

求めることが変わってきているなと思います。（ある意味チャンスなんですよね）



皆さんのお客様には、どんなニーズや価値観の変化を感じますか？

どんな強みを見出し、磨いていきますか？



２．お金を借りたときの保証人の現実・事業承継編「理想と現実のギャップとは？」


お金を借りるときは、保証人や担保をとるのが当たり前？

そんな常識が変化しようとしています。

今はココ、そして国の方向はどこへ？

事業承継の場面の経営者保証のある・なしについて

津田弘一税理士が解説しています。

https://youtu.be/eHUv2UvlrwE

こういう「ちょっと役に立つ」短い動画を、

一般社団法人ユアーズファンナップの講師陣で

作成しています。


経営や人事、会計や税務のちょっとした疑問に動画で答えて、

素早く解決！中小企業の生産性向上に貢献していきます。


LINE＠で最新動画をお知らせしています。見逃したくない方はお友達登録して下さいね！
https://line.me/R/ti/p/%40ofc5222k


３．セミナー情報

★宇宙で一番プラス思考になれるセミナー！！8月17日＠京都　
一般社団法人ユアーズファンナップ主催

「宇宙」って書いてるけど、怪しいセミナーではありません(;’∀’)
大企業からも講演依頼が殺到している講演家　西川順子さんのセミナーです。
人の成長を止めているものはなんなのか？
その原因を正しく知り、心のブロックの外し方、可能性の広げ方を超楽しく体験できるセミナーです。
「もっと成長したいけど、正直こんなもんなんかな」
「部下にはもっと仕事を楽しみながら成長してほしい」という方に特におすすめ！
https://www.yoursfunup.net/nishikawa


★大阪産業創造館様で、決算書の基礎＆応用＆資金繰りの基礎セミナーをしています。

終了 7月24日（水）14：00～16:30　基礎編（無事終了しました！）
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=28162

8月27日（火）14：00～16:30　分析編（キャンセル待ち）
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=28163

9月4日（水）きちんと押さえたい！経営者のための資金繰り基礎知識
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=28357


★起業家支援ポータルサイト助っ人に寄稿しています。
https://suke10.com/profile/299


４．活動日記　私の履歴書がおもしろい


最近の私の朝の楽しみは、日経新聞の「私の履歴書」を読むことです。

この８月はファッションデザイナーのコシノジュンコさん。

朝ドラのカーネーションを見ていたのもありますが、

七転び八起きな展開にドキドキしながら読んでいます。


コシノジュンコさんのお母さんがよく登場するのですが、

そのお母さんが遺した言葉

「向こう岸、見ているだけでは渡れない」

この言葉が大好きだと語られていました。


慎重派を装う私には、ドキリとする言葉です(;^_^A

こうなりたい、ああなりたい、と思っているだけでは、

最初から結果を恐れていては、何も生まれないんですよね。

勇気をもらえる言葉が日々ちりばめられています。



今日のメルマガは、以上です。

お読みいただき、ありがとうございました。


私はこれから東京へ行き、明日鳩居堂で自分の書と対面。

房仙先生や房仙会の皆さんの書を鑑賞し、

それから石川・能登へ帰省します。

夫と子どもたちは昨日から能登へ先に行ってます。

嫁のいない嫁の実家に喜んで行ってくれる夫です。

どんだけ好きなんでしょう、能登！ありがたいことですね。

お休みの方もお仕事の方も、

良きお盆をお過ごしくださいね！


　　神佐 真由美

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