税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

こんにちは！税理士の神佐真由美です。
今日も開封いただき、ありがとうございます。

先日、近鉄京都駅に降り立ったら、改札前にすごい人の波！
しかもみんなこちらを見ている・・・
と思ったら、天皇皇后両陛下がお通りになるのを待つ皆さんでした。

本日のメルマガの内容です。
-----------------------------------------------
１．限られた人・もの・お金をどこに投資するか？
２. セミナー&イベント情報　
３．活動日記　大阪マラソンに行ってきます
-----------------------------------------------

１．限られた人・もの・お金をどこに投資するか？


これは、経営されていたら、常にお考えのことかもしれません。

どこに限られた経営資源を配分するか？

ある日の社長さんとの会話です。

（守秘義務に反しないようにデフォルメして書いてみました。）


社長「うーん、どうしたもんかなぁー」

５つの拠点で事業を展開する会社の社長さん。

部門別の売上高と利益の一覧表を見て、うなっておられました。


社長「どの拠点も伸ばしたいけれど、人もお金も限られているしなぁ」


私「そうなんですね。皆さん本当に頑張っておられます。

　それだけに、一度にあれもこれもはできませんもんね」


社長「そうなんだよ。利益率が高い拠点はあるけど、マーケット的にそろそろ頭打ちなんだ。

　一方で、まだまだ利益率は低いけど、伸びる要素がある拠点もある。

　合理的に考えれば、赤字のところや利益率が低いところは撤退するという判断になるんだろうけど、

　これから伸びるかもっていう期待もあるし。」


私「本当にそうですね。それぞれの拠点での思い入れや、社員さんの気持ちもありますしね。

　ご一緒に考えてみましょうか。

　まずは、このように現状を整理してみてはいかがでしょうか？」



私は方眼ノートに、十字線を描き、４つのマトリクスをつくりました。
　

　　　　　　　　営業利益　大
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　　　｜
成長性　低ーーーーーーーーーーーー成長性　高
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　営業利益　小


収益性：利益率（営業利益）が高いか・低いか　を縦軸に

成長性：これからも成長が見込めるか・見込めないか　を横軸に。


この図に、それぞれの拠点の今の位置づけを置いてもらいました。

　　　　　　　　営業利益　大
　　　　　　　　　　｜
　　　　　A 　　　　｜
　　　　　　　　　　｜
成長性　低ーーーーーーーーーーーー成長性　高
　　　　　　　　C 　｜ B
　　　　　　　　　　｜　　　　D
　　　　　　　　　　｜　　E
　　　　　　　　営業利益　小


社長「なるほど、状況がよくわかりますね」


私「成長性になにをみるかで、若干位置づけが変わってくるかもしれませんが、

　こんな風に整理をしておくと、どこに限られた人・もの・お金を配分するかのあたりをつけやすいと思います」


社長「Aの拠点は、営業利益はとれるけれど、これからの成長性は見込めない。
　
　マーケット的に頭打ちなんだ。ここは新しいことを考えてもいいけれど、

　その前にB・D・Eをなんとかしたほうがよさそうですね」


私「そうですね。Aの拠点は、可能なら、効率よくできないか、を考えて、

　お金の稼ぎどころとしてとらえるとよいですね。

　稼いだお金を、B・D・Eを伸ばすのに配分するとか」


社長「何をするにも、収益源は必要だからね。

　なるほど。ということは、B・D・Eで、どれか、あるいは全部をてこ入れして、

　営業利益　大×成長性　高に押し上げられればよいのかな」


私「そうですね。ここはそれぞれの拠点の中身をしっかり見ていかないといけませんが、

　上のゾーンに押し上げるための戦略がとれるかどうか？キーになりますね」


社長「特にDは、これから伸びると思っているんだけどなぁ。

　よし、部門長たちと話をしてみるよ！

　さて、営業利益も少なくて、成長性も低いCはどうしようかと」


私「そうですね。

　マーケットや商品をずらして、右のゾーン（営業利益　低×成長性　高）に持っていくことができるとよいのですが。

　そこまで人とお金を割けないよ、ということであれば、やめる、という判断も必要かもしれません」


社長「うーん。思い入れがあるだけになぁ。右のゾーンにいけないか、考えてみるよ。

　『様子を見る』という判断だけはしないようにしますね」


私「社長、どう取り組まれることになったのか、また教えてくださいね！」

（ストーリーおわり）


この経営配分のマトリクスでの、基本的な方針はこのようになります。

　　　　　　　　営業利益　大
　　　　　　　　　　｜
　　　　　効率化　　｜　維持
　　　　　　　　　　｜
成長性　低ーーーーーーーーーーーー成長性　高
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　撤退　　｜　投資（効率化で得た資金をここに投資）
　　　　　　　　　　｜
　　　　　　　　営業利益　小

投資のゾーンに入ったものについては、どうしたら、維持のゾーンに持っていけるか。

維持のゾーンに入ったものは、いずれ効率化のゾーンに入ります。

そして効率化で得た資金を投資に回す。こんなサイクルです。


拠点別の分析だけではなく、商品別でも、事業別でも使えるなと考えています。

営業会社であれば、営業マンの分析もできます。


限られた経営資源（人・もの・お金　それから時間もそうですね）をどう配分して会社を伸ばすか？

考えるひとつのツールです。


ただひたすら合理的に考えるのではなくて、社長の思い入れやポリシーもあるので、

大切にしたいことも汲みながら、ご一緒に考えていけたらいいなと思い、ツールを使うようにしています。

少しでもご参考になれば嬉しいです。



２．セミナーやイベント情報


★お礼★11月26日事務所主催セミナー　お陰様で無事に開催できました！

私の所属する角谷会計事務所の経営支援セミナー＠京都
無事に開催終了することができました。
ご参加いただきました皆様、ありがとうございました。

所長の角谷からは、中小企業を取り巻く経営環境の変化とをお話し、
ビズラボ株式会社の人見康子先生からは、変化に対応できるビジネスモデルのつくり方と組織のつくり方をお話していただきました。

懇親会ではご参加者同士のつながりもでき、お陰様で和やかな場となりました。
こういう場はとても楽しいですね。いいご縁が生まれるといいなと思います。


★起業家支援ポータルサイト「ゼロイチ」に寄稿しています。

先に知りたかった…！起業家が悔やんだ「テッパンの節税」10選
https://suke10.com/article/1007365


★大阪産業創造館様で、決算書の基礎＆応用＆資金繰りの基礎セミナーをしています。



３．活動日記　大阪マラソンに行ってきます


当選してしまった大阪マラソンに行ってきます。

練習ほぼゼロ・・・フルマラソン3回目ですが、こんなに準備できなかったことは初めてです。

とにかく走ることを楽しみに行ってこようと思います！


今日のメルマガは、以上です。

今回もお読みいただき、ありがとうございました。

日曜日の配信となってしまいました(;^_^A

金曜日をあきらめないぞー！

良き週のスタートをお過ごしくださいね！


　　神佐 真由美

このメルマガの内容の転載は、大歓迎です。


このメルマガをおすすめされたい方がいらっしゃいましたら
こちらのURLをご紹介ください。
登録専用ページURL

バックナンバーはこちらからお読み頂けます！
https://mail.os7.biz/b/JaJ8

メルマガの購読をやめたいときは、こちらから停止手続をお願い致します。
解除専用ページURL