西口ライプロ通信Vol.3 ～収益化力を高める工夫～ 西口
ライプロ通信 Vol.3
『 収益化力を高める工夫 』
今月11月だけ1週間ズレますが、今週は「収益化力とその視点」です。
いわゆるビジネス力となりますが、そうしますと範囲が広いため、収益化力と表現します。
また、別の言葉で簡単に言えば、売上を出す、売上を作る、マネタイズといった表現をしますね。
おそらく、我々トレーナーが一番苦手な分野です。貢献心、やりがい、好きや得意を仕事にしたのが、その最大の理由でしょうか。
しかしながら、我々トレーナーもプロの専門家という立場で、仕事をして、結果を出しているわけですので、その全うな対価を頂くのは当然のことです。
ということで、まずはしっかり対価を頂く、自分を安く売らないという「マインドセット」を持ちましょう。
決して、自分にプレッシャーやストレスを掛けて、高く売る必要はないですが、安くは売らないという概念ですね。
マインドセットの次に2つ目の工夫ですが、「最大成果を出す」ということです。
例えば、トレーニング指導をして、その目の前の会員さん、クライアントさんに対して、最大限の結果・効果・成果を出していますか？
まだやれることはありませんでしたか？その得意としている特定の分野で、勉強し続けていますか？
このメルマガを読んでくださっている○○さんの場合には、問題無く大丈夫だと思いますので、ここは割愛します。
仮に、最大成果を出しているのならば、お客様のご紹介が多く発生するでしょうし、何かのタイミングでパーソナルトレーニングの料金を上げなければいけない状況でも、継続してくれることと思います。
今一度、「最大成果」を出しているかどうかだけ自問自答しましょう。
最大成果を出す工夫の次に3つ目の視点としては「新たな収益の柱を創る」です。
パーソナルトレーニング指導が1つ目の収益の柱としたら、次に、どんな収益の柱を創りましょうか？という話です。
パーソナルトレーナーとして、仮に、50歳、60歳、70歳まで続けていきますか？というと、少し不安になりませんか？
仮に、最後は、細々とパーソナルトレーナー活動を継続するとしたとして、他の仕事も複数掛け持っているはずです。
つまり「複業」ですね（副業ではない）。その複業は、
・地域での健康運動教室を担当する
・同業者向けのセミナー講師やセミナー企画する
・オリジナルコンテンツを作り販売する
・対法人に対するアドバイザー業務を担当する
などでしょうか。
パーソナルトレーニング指導の単価を高め、少しずつセッション数を抑えていく中で、上記のことも少しずつ考えていきましょう。
必要あらば、私、西口までご相談頂いても結構です。
ということで、今回は収益化を考える工夫として、新たな収益の柱を創る前提で話を進めていきましたが、
・マインドセット
・最大成果を出す
・新たな収益の柱を創る
大枠の話を進めていきました。
また、具体的な話については、次月の3週目にて、話を膨らませていければと思いますので、少しご自身のことに置き換えて考えてみて頂けますでしょうか？
今回、大枠の話にはなりましたが、1つのヒントや一定の答えを考える一助となっていれば幸いです。
私自身もまだまだ精進していきますので、引き続き、共に学び、高め合っていきたいと思っております！
では、次週は「トレーナーの専門力とその視点」です。
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