ライプロ通信Vol.19 ～ 営業の角度・切り口を変えての収益化 ～
ライプロアカデミー通信『通称：ライプロ通信』
3つの力と3つの視点を鍛え、確かな結果と実績を作る！
独立起業を応援！＆講師業を仕事にするための実践メールマガジン
※本メールマガジンは、毎週水曜日発行予定です。
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○○○○ 様
ライプロ通信 Vol.19
『 営業の角度・切り口を変えての収益化 』
3月の3週目は「収益化力とその視点」がテーマです。
当メルマガでは、専門力、人間力、収益化力この3つの能力と視点を高めていこうということを、ベースにお伝えしています。
今回のテーマは「収益化力とその視点」を高め、それを活かすことです。
3月は、毎晩22:30～Clubhouse対談企画を実施しているのですが、本日が17回目となります。
そこで過去16名のゲストが話していた内容から、共通した観点を抜粋して「収益化力」に関してここで共有致します。
（＊ちなみに、ClubhouseはiPhone限定のアプリで、ダウンロードしてくだされば、招待が可能です。
その際、予めお互いの携帯番号を知っていることが前提のようです。）
さて本題ですが、収益化に関する共通する観点を、以下に整理していきます。
●1つ目
本質的に価値あることを実践すれば絶対に大丈夫なこと
↑
まず、今、事業展開していることが、本質から外れていなければ、必ず継続事業として成り立つということです。
もしも上手くいっていない場合には、何かがオカシイということになりますので、PDCAサイクルを回して現状把握と改善が必要です。
それは、週次会議と共に、アドバイスをもらえるコンサル・アドバイザーの力も必要かもしれません。
●2つ目
『センターピン』はどこなのか？
↑
新たに何かを始めたい、新規事業をスタートさせる、こういった場合において、
その始めようとしていることのセンターピンはどこなんですか？新規事業を成功させるためのセンターピンはどこ？
これがカギを握ります。つまり1つのピンを倒せば、全てが倒れるピンのことです。
めがけた方向に進んでいるはずが、センターピンから外れていれば、逆に上手くいかないということになります。
●3つ目
結果を出し続けるための圧倒的な専門性
↑
当然に必須のことなのですが、じゃあ、その専門性はどれくらい必要なのか？
例えば、肩が痛い・腰が痛い、その場でその痛みを緩和できる実力は欲しいですね。
カラダが固くて、立位体前屈で床に指が届かない場合に、その場で、床に指が届くようにできる対応力は欲しいです。
つまり、最低限それくらいの専門性は必要でしょうか。でないと収益化以前の問題となります。
●4つ目
反骨心をはじめ、ナニクソ精神、世の中への不満・不信、会社員時代の挫折、過去の経験。
↑
こういったメンタル的なパワーを上手く昇華し、世のため人のためになる行動へと変えていくことが重要です。
ただただ自分の感情を爆発させている段階は、おそらく全く上手くいかないと思いますが、
その有り余るパワーを、どのようにカタチを変えれば役立つのか？
同じような境遇や経験をされた方々に寄り添えるのか？共感し合えるのか？
そうすれば、支援者、協力者、ファンというのが集まり、収益化のチャンスは生まれます。
●5つ目
自分が本当にそこへ行きたいのか？それをやりたいのか？
↑
よく、言行一致、有言実行、知行合一などの言葉が大事な場面で使われますが、
つまりは、発言（言うこと）と行動（行うこと・取り組み姿勢）が、一致していますか？ということですね。
マズい場面での話が、言っていることとやっていることが矛盾しますよね！というご指摘。
往々にして、そういった場面は散見しますが、では、「本当にそれをやりたいんですか？」
改めて、自分の胸に手を当てて、問い直す必要があります。
自分の軸がブレていては、収益化は望めないことでしょう。
●6つ目
事業の横展開
↑
横展開というのは、簡単な例で言えば、パーソナルジムでパーソナルトレーニング指導（筋トレ・運動指導）をします。
まず、これは当たり前の光景ですね。
このパーソナルトレーニング指導を、接骨院内で実施すれば、保険適用外のいわゆる「自費治療」「実費治療」という言葉に置き換わります。
仮に、パーソナルトレーナーの人がいたとして、パーソナルジムでしか指導が出来ないのか？というとそうではなくて、
別にどこでも出来るんですよ！ということがお伝えしたかたかったのです。（法的に問題無い範囲で、どこでも出来ます。念のためっ笑）
ですので、横展開をしていくことで、収益化は見込めるということですね。
●7つ目
「商い」は「飽きない」つまり「飽きさせない」
↑
商売の「商」という文字は、商い（あきない）と読みます。
商いは、お客様が飽きない、つまり、お客様を飽きさせないことで、
商売が成り立つという名言があります。
私もよく諸先輩経営者から聞いた言葉ではありますが、です。
こういった名言や座右の銘、座右の書などを大事にされている方も多いですね。
●8つ目
どこに「不」（課題）があるのか？
↑
「不」の解決、という言葉は、大企業のリクルートがよく使う言葉なのですが、つまり課題解決、問題解決をいかにするか？
これが出来れば事業が成り立つ、つまり、収益化が見込めるということです。
ですので、先に「不」に目を向けていくということです。
これがやりたい！という自分自身の感情に対して、先に目が行きがちになりますが、
そうでは無くて、先に「不」に目を向けていくことです。
これこそがマーケティング、マーケティング脳となります。
●9つ目
第三者を介しての紹介
↑
直接営業ではなく、課題を抱えている人が集まるところへ営業に行くという話です。
例えば、朝、駅前でティッシュ配りをするのは、直接営業ですね。
もちろん大事なことなのですが、そこに加えて、怪我や不定愁訴を抱えている方が多く通われている○○クラブや○○クリニックに対し、
お役に立てること、協力できることなど、過去の実績も踏まえてご提案しにいくというのも良いでしょうか。
その際、○○クラブや○○クリニックには、共通の知人などを通じて（第三者を介して）お話ができる場を作れると良いですね。
その他、パーソナルジムや治療院などの場合にはよくあることだと思いますが、
既存のお客さんや患者さん、また知人などからの紹介でお越し頂いた方は、
スムーズに入会頂いたり、継続してくださいますよね。
これは、当然に有り得ることですので、補足までに記載しておきます。
●10つ目
あとは、運！でしょうか。
↑
これは、皆さん仰っていることです。
その運を掴んだ後で、上手く活かせられる、上手く活かせられないのマネジメント能力は、
また別の力だとは思いますので、全力で全てを実践して、あとは天命を待つ状況でしょうか。
こういった抽象度の高い事象は、非常に難しい問題ですが、流れ、乗り（ノリ）、良い感じの雰囲気などは、
目に見えないモノ・コトだったとしても大事にしたいですね！
こういった観点も、最終的には収益化に影響してくるのかなと思います。
以上、１０の観点から、収益化に関してお伝えさせて頂きました。
今回のメルマガでは、収益化力を高めるための観点について、色々な角度から考えていきましたが、
○○さんの中で、収益化力を高めるためのヒント・アイデアに繋がっていれば本当に嬉しいです！
次週は3月4週目（3/24配信）となりますので、「3つの総合力の視点・観点」の内容を配信致します。
ライプロアカデミー 主宰
西口 雄生
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【 発行元 ／ 発行責任者 】
▼ 発行元
株式会社ライフプロデュースジャパン
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ライプロアカデミー
http://www.y-fit-pro.com/coach/category/seminar/
各種セミナー・セミナー講師養成講座・個別コンサルなど、
オンラインで定期的に学び切磋琢磨できる場を用意しております！
▼ 発行責任者
トレーナー専門のキャリアアップコンサルタント
西口 雄生（ Yuuki Nishiguchi ）
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公式ブログ：当社の理念や西口の志を共有中！
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