人と業績が同時に伸びる会社づくりのヒント Vol.131 給与を上げないと採用できない？
サバサバしてる…
続きは編集後記で。
採用が大きな課題、という話を
多く耳にします。
そして多くの経営者が、
「人材紹介会社（またはハローワーク）から、
もっと待遇を良くしないと
採用できないと言われて、
待遇を上げることにした」
とおっしゃいます。
それって、本当なのでしょうか？
これをマーケティングに置き換えてみましょう。
商品が売れない。
営業に
「もっと安くしないと売れませんよ」
と言われた。
ということとほぼ同じです。
あなたが経営者だったら
「はいそうですか」と値下げしますか？
安くして買ってくれる顧客は、
「より安いもの」に価値を感じています。
「安いから」買ってもらえた場合、
その顧客は、もっと安い競合が出てきたときに
乗り換えないでしょうか？
あなたは「安いから」で選ばれたいですか？
勿論、価格も重要です。
しかし、
ターゲットを明確にして
売り方や伝え方を変える、という営業戦略や
商品そのものを見直す商品開発の方が
顧客に価値を感じてもらい、
長く愛用してもらうためには
本質的に重要ではないでしょうか。
採用でも同じことです。
営業戦略と同じように、
ターゲットを明確にして、
その人に響く伝え方、伝える内容を考えること。
商品開発と同じように、
組織そのものをより良いものに変えていくこと。
これらが重要です。
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（編集後記）
長男が魚を捌くことにハマっています。
近所にいい魚屋さんがあり、
1メートルもあろうかという太刀魚や
立派な鯛、
サクラマスなど、
様々な鮮魚が手に入ります。
家に帰って捌いてみると、
魚によって骨のつき方や身の色、
様々な部分が違い、面白い。
私もハマりつつあります。
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