税理士 神佐真由美が毎週発信する、会社経営や、家庭経営、そして、人生の経営にちょっと役立つメルマガです。 税務や会計を中心に、日々の仕事での気づきを混ぜながら。

こんにちは！税理士の神佐真由美です。
今日もご開封いただき、ありがとうございます。

本日のメルマガの内容です。
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１．【儲けやすさのしくみ】の５フォース分析ってなんだ？
２．現在公募中の補助金
３．おすすめ書籍　クォンタム思考
４．セミナー情報　
５．活動日記　「おとり商品」にやられたっ！
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メルマガ発行、大変お待たせしました！


松坂選手が引退。

松坂世代としては感謝でいっぱいです。


１．【儲けやすさのしくみ】の５フォース分析ってなんだ？


前回第135号のメルマガでは、ビジネスの型のお話をしました。

第135号★経営を続けていくために必要なビジネスモデルのおはなし
https://mail.os7.biz/b/JaJ8/1392662

ビジネスの型は、受注型　→　プロダクト型　→　ストア型　→　プラットフォーム型　に整理できて

この　→　の向きが、企業として安定し成長していくのに必要ではないかということでした。


今日は、【儲けやすさのしくみ】のファイブ（５）・フォース分析についてです。

ファイブ・フォースは、自社の属する産業が　【儲けやすいかどうか】を分析するフレームワーク　です。


企業には、取り巻くさまざま「脅威」がありますが、どんな脅威があるのかを整理すること。

５つのフォース（脅威）によって、産業の収益性【儲けやすいかどうか】は決まる、と言われています。


これまでさまざまな企業に関わらせていただいて、

「業界によって、儲けやすさの違いってあるなぁ」と感じていました。

それを見える化したのが、ファイブ・フォース。


ファイブ・フォース分析は、自社の置かれている競争環境を整理するだけでなく、

将来の予測に使うと有用性が増すといわれています。


まずは、ファイブ・フォースとはなにか、を知っておくことが、お役に立つと思いますので、

今日はこれをお伝えしようと思いました。


図式化すると、こんな感じです。


　　　　　　１潜在的な
　　　　　　新規参入企業
　　　　　　　　↓
４売り手　→２同業他社の　←５顧客
の交渉力　　　競合関係　　の交渉力
　　　　　　　　↑
　　　　　　３代替製品の
　　　　　　　　存在


自社を取り巻く「脅威」は、このように５つある、ということです。

これは、どんな会社でも、それぞれの脅威の強さの違いはあれ、共通します。

うちの会社の場合、あの企業、あの製品がこれやな～とイメージしながら、読んでみてくださいね。


それぞれを簡単に、解説しますね。



フォース１　潜在的な新規参入企業


新規参入がしやすい業界だと、既存の企業が高い収益を上げていても、

次々に新しい企業が参入し、収益性は下がっていきます。

最近の例でいうと、タピオカドリンク屋さんがそうでしょうか。

小さな店舗で始めることができ、マネもされやすい（参入障壁が低い）。

あっという間に、街のあちこちにタピオカドリンク屋さんができたことは記憶に新しいと思います。


逆に、長年の信用力が必要とか、多額の設備投資や研究投資がいるとか、

参入障壁が高い業界は、収益性は下がりにくいです。




フォース２　競合関係


競合の度合いが熾烈な業界ほど、収益性は下がっていきます。

競合が多く、差別化が難しく価格競争しかできない産業では、競合度合いが高まります。

外食産業は特に競合関係が厳しいです。牛丼チェーンの値下げ合戦もありました。


最近では、携帯会社が低価格プランでガチンコ勝負していますね。

価格面で競争すると、収益力は下がっていきます。

一方で、価格以外のところで競争できると、業界の平均収益性を上げることにつながります。




フォース３　代替製品の存在


代替製品とは、商品・サービス自体は違うけれど、

「提供価値」において、同じといえる商品・サービスのことをいいます。

たとえば、マクドナルドの「提供価値」の１つは、

「安く早く食事を済ませることができる」だとすると、

代替製品は、ロッテリアだけではなく、吉野家、すき家、阪急そば、コンビニ弁当にも広がります。


TSUTAYAの提供価値が「家で観たい映像作品を見られる」ということであれば、

まさにNETFLIXは、代替製品の脅威です。




フォース４　売り手の交渉力


「売り手」というのは、自社の商品やサービスを販売するために

自社が売り手（仕入先・サプライヤー）を選べない立場にいるとき、

売り手側の交渉力が強くなり、収益性が下がります。


他に選択肢がなかったり、特許などで売り手が守られていたり、

売り手（サプライヤー）が川下統合をする可能性が高い場合など。

パイロットの労働組合が航空会社に対して、相当な交渉力を有するのは、

訓練をつんだパイロットには替えが利かないからですね。




フォース５　顧客の交渉力


顧客というのは、「販売先の業界」のことをいいます。

顧客が　自社製品から他社製品に乗り換えやすい産業ほど、

顧客の交渉力が強くなるので、収益性が下がります。


顧客にとって、ほかにも多くの選択肢があったり、

サプライヤー（どこから買うか）を変更するスイッチングコストが低かったり、

顧客が、サプライヤーの製品を内製化することも可能であったりすると、収益性が下がります。


清涼飲料水やビールなどのメーカーは、容器の内製化をちらつかせて、

容器メーカーに対する交渉力を維持してきました。容器メーカーにとっては、脅威ですね。




ここまで自社をとりまく、５つのフォース（脅威）を整理してきました。

限られた紙面ですが、イメージできたでしょうか？


まずは、自社をとりまく５つのフォースを、書き出してみるとよいと思います。

自社が思っている競合だけが、脅威じゃなかっただと気付けるかもしれません。



でも、

（ひえ～競合だけじゃなくて、脅威ばっかりぢゃん！！）

とお嘆きになるのはまだ早いです！



もういちど、図を見直してみると、



　　　　　　１潜在的な
　　　　　　新規参入企業
　　　　　　　　↓
４売り手　→２同業他社の　←５顧客
の交渉力　　　競合関係　　の交渉力
　　　　　　　　↑
　　　　　　３代替製品の
　　　　　　　　存在




フォース１新規参入企業　　フォース２自社の業界　　フォース３代替製品

この３つのフォースはタテに並んでいます。

業界全体の利益　＝　１業界内の直接競合先　＋　２新規参入者　＋　３代替品

業界内に生じた利益を、誰に分けるかという　ロジック。



フォース４売り手の交渉力　フォース２自社の業界　フォース５顧客の交渉力　

この３つのフォースはヨコに並んでいます。

自社の業界自体に交渉力があるかどうか？儲けやすいかどうかの　ロジック。



５つのフォース　競争要因によって、

業界の収益性がなぜ、このくらいなのか？という理由がわかれば、

業界の状況を、自社の戦略に反映させることが可能です！

自社をどこに位置づける必要があるのか？という「ポジショニング」です。



また、自社の業績は、業界構造による収益性だけで決まるものでもありません。


厳しいといわれる業界であっても、儲かっている企業はあるものです。

企業そのものの「強み」など、独自の要因もあります。


だから、（脅威だらけだ・・・）と悲観する必要もなく、

ココから戦略をつくっていければよいのではと思います。


まずは、自社をとりまく業界の【儲けやすさのしくみ】を見える化して、

自社の立ち位置を確認するところから始めましょ！ということでした。


ということで、また、続きを書きますのでお楽しみに！！



ですが、次回は、

最近よくご質問をいただく　2023年10月～のインボイス制度　について

お話しようと思います。




２．現在公募中の補助金


今までにないくらい補助金が出ているので、要チェックです。


・兵庫県限定★中小企業新事業展開応援事業 (hyogo.lg.jp)　(7/30まで）
https://web.pref.hyogo.lg.jp/sr07/chushokigyoshinzigyotenkaiouen.html
※ミニ事業再構築補助金的な補助金です。


・滋賀県限定★新型コロナウイルス感染症対策 経営力強化支援事業【通常枠】 (shiga-tsujoshien.com)（8/31まで）
https://shiga-tsujoshien.com/


・事業再構築補助金（7月下旬から第3次公募開始！）
　https://jigyou-saikouchiku.jp/


・事業承継・引継ぎ補助金【経営革新】（7/12まで　2次公募も8月にあります）
→事業承継やM＆Aをきっかけとした新しい取り組みに対して補助。
　補助率２/３　400～800万円。
　2017年4月以降2021年年末までに事業承継やM＆Aをした企業・する予定の企業対象
　https://jsh.go.jp/r2h/business-innovation/


・事業承継・引継ぎ補助金【専門家活用】(7/12まで　2次公募も8月にあります）
→M＆Aにかかる費用（仲介手数料や専門家手数料など）について補助。
　売り手も買い手も補助対象です。2/3  400万円
　https://jsh.go.jp/r2h/experts/
　　

・IT導入補助金（2次公募　7/30まで）
https://www.it-hojo.jp/applicant/


・ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金（8/17まで）
https://portal.monodukuri-hojo.jp/schedule.html



３．おすすめ書籍　クオンタム思考　テクノロジーとビジネスの未来に先回りする新しい思考法


クオンタム思考　テクノロジーとビジネスの未来に先回りする新しい思考法
村上　憲郎さん
https://www.nikkeibp.co.jp/atclpubmkt/book/21/S00220/

本書では、中学レベルの数学から始め、
最先端の量子コンピュータの入り口までを、徐々に深掘りしながら、
「クオンタム的な思考」をご案内していきます。
そしてその思考法でもって、
IoTやICT、労働や教育の未来を見通していきましょう。

★手に取ったきっかけ
敬愛する村上憲郎さんの新著とあらば、私にとってはマストバイです。

★おすすめポイント
今ある技術、それを具現化した商品やサービスは日常の感覚を超えた先にできたもの。
日常の感覚を超えるってどういうこと？その思考法をまとめています。
未来を見通すには、こういう感覚が必要なのだと読み進めるたびに感じました。

「今の延長じゃない何か」をお求めの方に特におすすめ。
量子力学はおもしろい！



４．セミナー情報　

＜大阪産業創造館様主催★資金繰り&決算書基礎編&応用編シリーズ＞


資金繰り基礎講座　6月23日14時～16時30分
（おかげさまで満足度100％で無事終了！ありがとうございました）
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=33375


決算書基本講座　　7月20日14時〜16時30分　キャンセル待ち
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=33376

決算書応用編１　　8月25日
決算書応用編２　　  9月8日　※１と２で連続講座となっています。
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=33377


今年度下半期は、マーケティング＋管理会計＋事業計画　をベースに、
「より、使える会計とKPI」にフォーカスしたセミナーを企画中です。お楽しみに。



＜大阪産業創造館様主催★起業準備セミナー＞

社長になる前に知っておきたい！会社経営に必要なお金の実務セミナー
8月25日　19時〜20時30分
https://www.sansokan.jp/events/eve_detail.san?H_A_NO=33516



５．活動日記　「おとり商品」にやられたっ！


先日のメルマガで、「おとり商品」のことを書きました。

第134号★ 値決めは経営というけれど　売れないダミー商品のあるなしで売上が変わる実験
https://mail.os7.biz/b/JaJ8/1387896

本当に売りたい商品の比較対象になる商品やサービスを、

「おとり商品」として、一緒にそっと並べておくと、比較がしやすくて、選択する助けになるようです。

ということを書きました。

そしたら・・・ありました、おとり商品！！


先日、仕事で奈良の天理市に行ってきました。

せっかく行くので、天理ラーメンを！と思い、グーグルマップで検索し、

美味しそうな塩ラーメンのお店に行くことにしました（天理ラーメンってスタミナ系じゃ？というつっこみはナシで）

その名も「塩たいおう」。


メニューを見ると、お目当ての塩ラーメンは、4種類ありました。

塩ラーメン　　　　　　８００円

味玉塩ラーメン　　　　８５０円

チャーシュー塩ラーメン　１０００円

特製塩ラーメン　　　１０５０円 （味玉＋チャーシュー＋のり）

私はどれをオーダーしたでしょう？

・

・

・

私は、まんまと特製塩ラーメンを選んでしまいました。


美味しいラーメンをすすりながら、

（なんで私は特製塩ラーメンをオーダーしてしまったんだろう・・・）

と考えていました。（味わおうよ！）


「あっ！！」　（周りの人たちがこっちを見る）

（１，０００円のチャーシュー塩ラーメンは　「おとり」　だ！！）


１，０００円のチャーシュー塩ラーメンをオーダーする人はほとんどいない。

＋５０円で特製塩ラーメンになるなら・・・と考えると思います。


もし、１，０００円のチャーシュー塩ラーメンがなかったら、どうでしょう？

（８００円、８５０円、・・・・１，０５０円！？　高いし、味玉塩ラーメンにしとこ。）

とジャッジしたと思います。味玉好きだし。

でも、おそらくほとんどオーダーされない　チャーシュー塩ラーメン１，０００円があることで、

お店のイチオシ　特製塩ラーメンが「５０円差」という痛くないプラスで買える。　


チャーシュー塩ラーメンは、まさに「おとり商品」でした。

「塩たいおう」さん、かなり考えて値付けされてますね。

今度伺うときは、チャーシュー塩ラーメンをオーダーする人はどのくらいいるか、聞いてみようと思います。

皆さんのまわりにも　「おとり商品」　ありませんか！？


次回の活動日記は、世界中の批判を浴びた、能登の巨大なイカのモニュメントのお話をしたいと思います。


今日のメルマガは、以上です。

今回もお読みいただき、ありがとうございました。

また、元気にお会いしましょう。



　　神佐 真由美


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