昭和の根性営業のような求人方法をやってませんか？
社労士で採用定着士の西野です。
前々回の記事、「業種別に見た今後の
人手不足」はかなりインパクトが
あったのではないでしょうか？
何名かの介護業の社長から、
「恐怖ですね」
「絶望しか無いです」
そんな声がありました。
だからこそ、今のうちに手を打って
いただけたらと思います。
話は変わりますが、
私が社会人になったのは昭和63年。
35年前になります。
当時の営業、セールスと言えば、
「訪問件数を増やせ！」
「あきらめずに何度も訪問しろ！」
「まずは自分を売り込め！」
という、根性営業が主流でした。
見込客と何人に会えるか、
見込み客と接触頻度をどれだけ確保
できるか、
そして、自分を売り込み、
気に入ってもらったら売れる！
もちろん商品やサービスの質が
一定以上担保されていることが
前提ですが。
そんな営業方法でした。
今、そんな営業方法をやっている人を
見かけたらどう思いますか？
売れるわけないやん、って思いますよね。
見込客のお困りごとと理想の姿を
あぶり出すことから始めないと、
なかなか成約までたどり着かないです。
そのために、ほとんどの会社では
日頃から営業・セールスの教育を
しているのではないでしょうか？
時にはロールプレイングをしながら。
ところが、求人となるとそうはいかない
ようです。
良い求人媒体を探す。
表示順位を上位にする。
スカウトメールを送る。
言い換えると、
求職者と接触する機会、頻度を
確保し、自社をアピールする。
まさに昭和の根性営業ですよね。
買い手市場であった10年前なら
まだしも、売り手市場となって
しまった今では、成約＝応募まで
たどり着かないです。
売れない営業マンを
売れる営業マンに育てるように、
売れない求人を
売れる求人に作り上げる。
時代が変わったからこそ、
このような発想の転換が必要です。
こちらの個別相談会＆説明会に
ご参加いただくと、御社の状況に
合わせた具体的な方法を
お伝えします。
『売れる求人の作り方
～個別相談会＆説明会～』
https://nishino-sr.jp/clp/314sup/
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西野社労士事務所・株式会社チーム力アップ
では、中小企業の人事・労務に関する問題に
幅広く取り組んでいます。
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