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採用定着のヒント 西野毅

20万円~50万円の求人、求職者はどう思う?

2024年08月07日



社労士で採用定着士の西野です。

求人を見ていると、やたら給与の幅が
大きいものをよく見かけます。

「20万円~50万円」のように。

企業(求人)側の考えは理解できます。

できれば経験のある人に来て欲しい。

でも、経験者にこだわっていると
応募が来ないかもしれない。

だから、未経験者も応募できるように
20万円を下限に設定する。

実際の給与は、面接で本人の経験値を
確認した上で決める。

大抵はこんなところだと思います。

でも、考えていただきたいのですね。

このやり方は、実際に求職者と会えて
こそ成立します。

求人において、まず越えるべき大きな
壁は、応募者を集め面接に来てもらう
こと。

会うまでの道のりが極めて遠いのです。

だからこそ求職者の立場で考える
ことが大切です。

「20万円~50万円」を見て
どう思うのかということを。

経験値の高い求職者は、求める条件
(給与)も高いです。

仮に、30万円以上を希望している人
にはスルーされてしまいます。

おそらく20万円がスタート、良くて
プラス数万円としか思えないです。

逆に、未経験の求職者が見たら
どうでしょうか?

未経験者でもOKとは言いながらも、
上限の50万円を見ると、欲しいのは
経験者だな、と思ってしまいます。

結局、誰から見ても
「自分は対象外」となってしまいます。

なので、ターゲットを絞ることが重要です。

例えば、
「採用出来たら言うことなし」を
レベル10で50万円

未経験者をレベル1で20万円

その求人でターゲットにするのは
どのレベルなのかを設定します。

レベル3だとしたら、具体的にどんな
経験が必要かも出しやすいと思います。

そして、その人ならいくらの給料を
出せるのかを算出します。

そうすれば、30~33万円など、
かなり幅も小さくなります。

もちろん、ターゲットが絞られる分
求職者に刺さりやすい求人原稿を
書くこともできます。

このように、求職者に会ってから
条件を決めるのではなく、会いたい
(採用したい)人を先に設定して、
その人にあった条件の求人を出す
ことが大切です。


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