飛び込み営業のトレーニングの成果は？
社労士で採用定着士の西野です。
今回は私の恥を晒します笑。
前回、前々回「売れない営業マン」
なんて話をしましたが、私自身が
売れない営業マンでした。
社労士として開業したのが2017年2月。
勤務していた会社で、どうしても
辞めなければならない状況になって
退職し、脱サラしました。
当時は生活費が最もかかる時期。
長男が高校3年、大学進学が決まって
いました。
次男が中学2年
どちらも私立です。
それに住宅ローン。
それだけでも年間300万円以上です。
ロケットスタートを切らなければならない。
ということで、ネットやSNSで調べて
あらゆる経営者交流会に参加しました。
ところが、全く仕事につながりません。
時間だけが刻々と経過し、退職金が
目減りしていきます。
これはヤバい！
そんな時、飛び込み営業のトレーニング
をしている方に出会い、教えていただく
ことにしました。
まずは講義を受けて、
実際に飛び込み営業を見せてもらい、
今度は横についてもらって、自分が
やって、フィードバックをもらう、
という流れです。
山本五十六の
「やってみせ、言って聞かせて、
させてみせ…」です。
それでどうなったと思いますか？
効果はありました。
それまでやったことのない
飛び込み営業ができるようになったこと。
それに、実際に話をするという段階に
進んだ案件もありました。
でも、成約はゼロ。
話をすることはできても、成約までの
流れができていなかったのです。
そこで初めて、どれだけ見込客と
会っても、ゴール（成約）までの
流れが整理できていない、
言い換えると商談スキルが無ければ
効果が出ないと気づきました。
一言で表すと、商談が下手くそ。
それで、その次は商談の流れを学び、
トレーニングました。
今も何とか事業として継続できている
のは、成果があったということでしょう。
ただ、それ以上に大きな成果は、
本業の仕事のスキルがあがったことです。
特に求人のサポートをする上では
本当に役に立っているなと実感しています。
このところ、求人は営業と同じ、
と言っています。
交流会に出たり、
飛び込み営業をする。
求人で言うと、
求人媒体に掲載したり、
スカウトメールを送ったり
ってことですよね。
確かに求職者が御社の求人を
見てくれるかもしれませんが、
求人の内容に感情を揺さぶられる
ことがなければ、応募に至りません。
商談の途中で終了、ってことです。
求人を出して、応募が欲しいならば
求人の内容を磨くしかないです。
こちらにご参加いただくと、
その具体策をお伝えします。
『売れる求人の作り方
～個別相談会＆説明会～』
https://nishino-sr.jp/clp/314sup/
------------------------------------
西野社労士事務所・株式会社チーム力アップ
では、中小企業の人事・労務に関する問題に
幅広く取り組んでいます。
ご相談はこのメールにご返信または
お電話で承ります。
【初回相談 無料】
TEL： 090-7551-3570
【ホームページはこちらから】
https://nihino-sr.jp
【バックナンバーはこちらから】
https://mail.os7.biz/b/Sye0
記事一覧
社労士で採用定着士の西野です。 今回は、50歳以上のパートタイマー を雇用している企業が活用できる 助成金、「65歳超雇用推進助成金・ 高年齢者無期雇用転換コース」について
2025年04月02日
社労士で採用定着士の西野です。 最近、賃上げの話題が続いています。 特に新卒採用では、初任給が一気に 30万円を超える企業も増えており、 注目を集めています。 今回は、そ
2025年03月26日
社労士で採用定着士の西野です。 前回は、助成金の正しい選び方について 解説し、無理に要件を合わせることの リスクをお伝えしました。 今回は、設備導入時に活用できる 「業務改
2025年03月19日
社労士で採用定着士の西野です。 前回に引き続き、助成金に関する お話をいたします。 助成金は企業にとって魅力的な支援策 ですが、受給する際には国（厚生労働省） の意図や趣旨
2025年03月12日
社労士で採用定着士の西野です。 ご案内していま労基署調査対策の 勉強会、明日開催です。 まだの方はこちらからご登録ください。 ■勉強会テーマ： 「労基署調査の実態と効果的
2025年03月05日
社労士で採用定着士の西野です。 年次有給休暇の取り扱いについて、 特に40代以上の経営者の皆様は ご注意ください。 20年前と現在では、有給休暇に対する 考え方が大きく変化
2025年02月26日
社労士で採用定着士の西野です。 今年に入り、労働基準監督署（労基署） による調査が急増しています。 多くの経営者の方々は、「労基署の 調査なんて、これまで一度もない」と 感
2025年02月19日
社労士で採用定着士の西野です。 小規模企業の経営者の皆様、 注意が必要です。 今年に入ってから、労働基準監督署 による調査が増加しています。 私自身、開業から8年が経過
2025年02月12日
社労士で採用定着士の西野です。 人事制度の構築は、会社と社員の双方 に多くのメリットをもたらします。 会社側にとっては、各社員に求める 能力や役割を明確化し、成果につながる
2025年02月05日
社労士で採用定着士の西野です。 前回、成果に直結する行動を具体化 する評価項目についてお話ししました。 今回は、その項目数について考えてみましょう。 ・評価項目は多いほど
2025年01月29日
社労士で採用定着士の西野です。 社員を評価するときには、成果評価と プロセス評価という2つの視点が あります。 どちらが重要なのでしょうか？ ■成果評価とは？ 成果評価
2025年01月22日
社労士で採用定着士の西野です。 今回は、人事制度の導入について 考えてみたいと思います。 人事制度とは、人材を効果的かつ公平 にマネジメントし、組織の目標達成を サポートす
2025年01月15日
社労士で採用定着士の西野です。 新年あけましておめでとうございます。 本年も「採用と定着のヒント」を通じて、 採用から定着、そして社員の活躍を 実現するための情報をお届けし
2025年01月08日
社労士で採用定着士の西野です。 このところ、賃上げ時代に備えた 中小企業経営のヒントをお届け しています。 今回は、「頑張り（行動）」と「成果」 の関係性について深掘りして
2024年12月25日
社労士で採用定着士の西野です。 このところ、賃上げ時代に備え、 業績を向上させるための情報を お届けしています。 今回は、「限られた人員や時間で 最大限の成果を上げるには何
2024年12月18日