飛び込み営業のトレーニングの成果は？
社労士で採用定着士の西野です。
今回は私の恥を晒します笑。
前回、前々回「売れない営業マン」
なんて話をしましたが、私自身が
売れない営業マンでした。
社労士として開業したのが2017年2月。
勤務していた会社で、どうしても
辞めなければならない状況になって
退職し、脱サラしました。
当時は生活費が最もかかる時期。
長男が高校3年、大学進学が決まって
いました。
次男が中学2年
どちらも私立です。
それに住宅ローン。
それだけでも年間300万円以上です。
ロケットスタートを切らなければならない。
ということで、ネットやSNSで調べて
あらゆる経営者交流会に参加しました。
ところが、全く仕事につながりません。
時間だけが刻々と経過し、退職金が
目減りしていきます。
これはヤバい！
そんな時、飛び込み営業のトレーニング
をしている方に出会い、教えていただく
ことにしました。
まずは講義を受けて、
実際に飛び込み営業を見せてもらい、
今度は横についてもらって、自分が
やって、フィードバックをもらう、
という流れです。
山本五十六の
「やってみせ、言って聞かせて、
させてみせ…」です。
それでどうなったと思いますか？
効果はありました。
それまでやったことのない
飛び込み営業ができるようになったこと。
それに、実際に話をするという段階に
進んだ案件もありました。
でも、成約はゼロ。
話をすることはできても、成約までの
流れができていなかったのです。
そこで初めて、どれだけ見込客と
会っても、ゴール（成約）までの
流れが整理できていない、
言い換えると商談スキルが無ければ
効果が出ないと気づきました。
一言で表すと、商談が下手くそ。
それで、その次は商談の流れを学び、
トレーニングました。
今も何とか事業として継続できている
のは、成果があったということでしょう。
ただ、それ以上に大きな成果は、
本業の仕事のスキルがあがったことです。
特に求人のサポートをする上では
本当に役に立っているなと実感しています。
このところ、求人は営業と同じ、
と言っています。
交流会に出たり、
飛び込み営業をする。
求人で言うと、
求人媒体に掲載したり、
スカウトメールを送ったり
ってことですよね。
確かに求職者が御社の求人を
見てくれるかもしれませんが、
求人の内容に感情を揺さぶられる
ことがなければ、応募に至りません。
商談の途中で終了、ってことです。
求人を出して、応募が欲しいならば
求人の内容を磨くしかないです。
こちらにご参加いただくと、
その具体策をお伝えします。
『売れる求人の作り方
～個別相談会＆説明会～』
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西野社労士事務所・株式会社チーム力アップ
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