求職者と「共通の敵」を作ると応募が増える？
社労士で採用定着士の西野です。
小規模企業が求人で応募を集める
にはどうすればいいのか？
私は「求職者と共通の敵を作る」ことが
有効だと考えています。
■共通の敵は、人を引きつける
少し前の選挙でもそうでした。
ある党が躍進できたのは、うまく
「共通の敵」を打ち出したからです。
また、数年前に大ヒットしたハズキルーペ。
CMでは「小さい文字は読みにくい！」
という不満を“敵"にして、
「それを解決できるのがこの商品です」
と伝えていました。
この「共通の敵」を設定する力が、
採用にもそのまま応用できます。
■求職者の“敵"はどこにある？
転職を考えている人には、今の職場に
対する不満や悩みがあります。
・長時間労働で疲れている
・形式ばかりで仕事が進まない
・上司のやり方に納得できない
こうした“敵"を共感し、「うちでは
解決できますよ」と伝えることが、
求人票のメッセージとして効果的です。
■実際の成功事例
以前、ある小規模の保育園で求人を
出したときのこと。
保育業界では「発表会の展示物に時間
をかけすぎて職員が疲弊する」という
“常識"がありました。
そこで園長先生は、求人票にこう書いたのです。
「うちでは展示物に時間をかけません。
できる限り使いまわします。子どもと
向き合う時間を大切にしています。」
すると「それがイヤで転職を考えていた」
保育士さんから、多くの応募が集まりました。
■まとめ
求人票は、条件を並べるだけの“お知
らせ"ではありません。
求職者と「共通の敵」を設定し、そこ
から「うちなら解決できる」とい
うストーリーを描くこと。
これこそが、小規模企業が大手に
勝てる求人票の戦い方です。
もし「うちも求人票を改善して、もっと
応募を集めたいけど、どう始めたらいい
かわからない」と思われた方は、
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