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採用定着のヒント 西野毅

求人票は“営業マン”。育てなければ応募は来ない

2025年08月27日



社労士で採用定着士の西野です。

「求人を出しても応募が無い…」
この悩み、特にここ数年で一層深刻に
なっています。

そこで多くの小規模企業の社長が、
こんな工夫をされています。

・評判の良い求人媒体を探す
・複数の求人媒体を利用する
・表示順位を上げるサービスを使う
・スカウトメールを活用する

しかし、それでも応募が無い。

■営業マンに例えると…

ちょっと話を変えてみます。

新人の営業マンがいるとしましょう。
ガッツは十分。顧客リストを手に、
片っ端から電話し、飛び込み営業に
も挑戦します。

ところが成果はゼロ。
電話の件数のわりに商談も伸びません。

そこで「もっと件数を増やそう!」と
頑張りますが…

これでは方向が違いますよね。

本当に必要なのは、電話での話し方や
商談の進め方を磨くこと。

さらに、実践したら振り返り、改善を
繰り返すこと。

つまり、「営業マンを育てる」必要が
あるのです。

■求人票も同じ

採用もまったく同じ構造です。

求人媒体を変えても、
数を増やしても、
上位表示されても…

求人票そのものが魅力的でなければ、
求職者から
「見てもらえない」
「応募してもらえない」のです。

■売り手市場の今こそ必要なのは、
求人票を“育てる"という発想。

求人票を育てるとは、
・求職者の心に刺さる表現を考える
・実際の応募結果を見て修正する
・PDCAを回しながら磨いていく

この繰り返しです。

応募ゼロを脱却したいなら

媒体を変えるより、
件数を増やすより、
まずは自社の求人票を「育てる」こと
に取り組むべきです。

本気で求人票を育てたい社長には、
私が伴走してサポートします。

【採用まるごと支援パック】
https://sr-nishino.com/clp/314pk/


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