求人票は“営業マン”。育てなければ応募は来ない
社労士で採用定着士の西野です。
「求人を出しても応募が無い…」
この悩み、特にここ数年で一層深刻に
なっています。
そこで多くの小規模企業の社長が、
こんな工夫をされています。
・評判の良い求人媒体を探す
・複数の求人媒体を利用する
・表示順位を上げるサービスを使う
・スカウトメールを活用する
しかし、それでも応募が無い。
■営業マンに例えると…
ちょっと話を変えてみます。
新人の営業マンがいるとしましょう。
ガッツは十分。顧客リストを手に、
片っ端から電話し、飛び込み営業に
も挑戦します。
ところが成果はゼロ。
電話の件数のわりに商談も伸びません。
そこで「もっと件数を増やそう！」と
頑張りますが…
これでは方向が違いますよね。
本当に必要なのは、電話での話し方や
商談の進め方を磨くこと。
さらに、実践したら振り返り、改善を
繰り返すこと。
つまり、「営業マンを育てる」必要が
あるのです。
■求人票も同じ
採用もまったく同じ構造です。
求人媒体を変えても、
数を増やしても、
上位表示されても…
求人票そのものが魅力的でなければ、
求職者から
「見てもらえない」
「応募してもらえない」のです。
■売り手市場の今こそ必要なのは、
求人票を“育てる"という発想。
求人票を育てるとは、
・求職者の心に刺さる表現を考える
・実際の応募結果を見て修正する
・PDCAを回しながら磨いていく
この繰り返しです。
応募ゼロを脱却したいなら
媒体を変えるより、
件数を増やすより、
まずは自社の求人票を「育てる」こと
に取り組むべきです。
本気で求人票を育てたい社長には、
私が伴走してサポートします。
【採用まるごと支援パック】
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